美团网、满座网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24券、酷团网……自2009年底伊始，团购网站风生水起，在互联网上掀起了一次次“百团大战”。
从现实来看，产品一旦扛上“团购”大旗似乎就变得势不可挡。旅游产品也是如此。不久前拉手网推出的泰山景区门票10元一张，仅三天就售出近7000张。在旅游企业纷纷抱怨利润低、钱难赚的背景下，旅游团购的狂欢，到头来是否只是个零和游戏，或将迅速退潮？团购网站又能否在旅游电子商务中占据一席之地？
看点
旅游吹起“团购风”
近两年，随着电子商务的发展，团购渐成热门消费方式。团购领域也逐渐从电器、化妆品等实物产品向餐饮、美容美发、娱乐等服务领域延伸扩展。而旅游作为异地无形产品，非常适合网购。据专业机构统计，作为网购大军里的后起之秀，目前旅游产品占到整个国内网购市场份额的20%。
如今，不仅综合团购网站和专业旅游网站开始涉足旅游产品团购，一些专门的旅游团购网站也纷纷成立，如搜旅团、团程网、橙团网等。这些旅游团购网站每天都会推出一个或几个团购旅游产品。如团程网近日推出的原价1688元现仅售448元的三亚玉海国际酒店豪华海景房双标间，还有五星酒店上海扬子江万丽大酒店豪华房原价2798元现仅售588元，性价比远优于如家、汉庭、莫泰168等经济型酒店。
据专业人士介绍，国内网络团购模式效仿的是美国Groupon.com网站的营销方式，即在有限时间里(通常是24小时或2-3天内)推出一个只有原价两折至五折的线下商家活动。如今大多数旅游团购网站每团的限时并不是常规的一天，也不是每日一团，而是一日多团同时进行。如团程网一般每团的周期设置为7天。这种模式灵活运用了传统消费品行业“大单大折扣”、“薄利多销”的营销理念，通过限额、限时以及惊人的低价特色，牢牢抓住网民的眼球和访问黏度。
从国内大多数团购网站推出的产品来看，目前旅游团购产品涵盖度假村、温泉滑雪、景区门票、机票、酒店、自驾游、团队游、专业户外装备、旅游读物等众多方面，其中尤以餐饮、景区门票、机票等类业务销售最为火爆。
橙团网负责人孙浩表示，实际上团购在旅游行业并不新鲜。传统旅行社组团就是集合团队力量向景区、酒店等供应商议价，从而拿到较低的团队价，“我们成立橙团网的初衷主要是考虑到传统的组团旅游满足不了广大散客的旅游需求，自由行是国内旅游的大趋势。自由行结合团购的低价能满足大量大众散客的旅游需求。”
政府也很“潮”牵手团购拓市场
●亮点
近日，“好客山东贺年会”正在如火如荼地进行，“旅游团购”无疑成为今年贺年会活动的新亮点。山东省选择与国内最大的团购网站拉手网合作，首期亮相的产品中，“原价100元、团构价10元的泰山门票”一经推出就引发了抢购，仅三天就销售一空。
政府推出旅游团购产品，山东在全国是头一个“吃螃蟹”的。据悉，山东省旅游局通过整合全省景区、餐饮、住宿、交通等资源，形成一系列超低价位的团购产品，联手“拉手网”策划建立了“拉手好客山东”团购产品信息平台，使以上产品有了更宽阔的推广平台和更便捷的销售渠道。
据介绍，在具体操作上，山东省旅游局首先动员各地、各企业整合资源，由各市初选特色旅游产品，上报给山东省旅游局内设的团购小组，经团购小组挑选后整合形成超低价位的团购产品，这些产品包括门票+餐饮+住宿+娱乐的综合型套票、相邻景区一日游或两日游联票、家庭景区套票等，然后再通过“拉手好客山东”团购产品信息平台推向市场。产品设计兼顾组合和拆分功能，游客既可以选择组合线路产品，也可以选择单项产品。为保障服务质量，山东省旅游局选择提供产品的这些旅游企业，都拥有较高经营资质，以期寻求品牌效应。
据悉，首日率先上线的共有三款产品：泰山门票5000张(原价100元，网上团购仅10元)、青岛市市南区3000份贺年大礼包和非常枣庄三日游产品。其中泰山门票首日共卖出2229张，三天全部售光。青岛市市南区贺年大礼包更因其超值优惠在首日即全部售完。非常枣庄三日游产品也售出40个名额。
“选择团购，我们主要看重的是其极强的市场引爆效应和可观的销售数量。尤其是在旅游淡季，借用团购平台，不仅能实现良好的事件营销，强化贺年会节庆品牌，还可以通过景区门票的让利，大幅增加来鲁旅游人数，拓展住、食、行、购、娱等其他要素的空间，实现行业联动效应。”山东省旅游局内设团购小组相关负责人表示。
据了解，在第一批产品上线后，山东省旅游局设立的团购小组积极与省内各地市旅游局及拉手网沟通。按照设想，山东省旅游局与团购网站合作将不仅仅限于贺年会期间，还将根据不同时段推出适宜上线的新产品。“我们将与团购网站合作，设计推出山东周末游、老年游等多类型、多系列的旅游产品，引领高铁时代新的消费模式。”团购小组负责人说。
