客户经理开始向我介绍投资理念，直到这个时候我还是不知道他们到底想推销什么。于是要求她有话直说，但她却不答应，非得坚持按她设计好的步骤进行介绍（8）。

　　客：“您认为一套100平米的房子值多少钱？”

　　我：“那要看在那里了，70多万？”

　　客：“如果我告诉你就在海边的旅游区，坐在家里就能看海景的话，您觉得值多少钱？”

　　我：“不知道，那得看在哪里。”

就这样，来来回回，就像荆轲献地图一样，一步一步地匕首终于露出来了。客户经理拿出几张照片和计算表。

　　客：“我们的项目在威海海边。一百平米的酒店式公寓。你只要付18万元，就可以免费使用20年。”

　　我当时并不知道威海的房价是多少，看上去比北京便宜多了，好像不错，不过还是有些问题。

　　我：“为什么只能使用20年？房屋的产权不是70年吗？”

　　客：“产权不是你一个人的，一套公寓是20个客户共有的。”

　　我：“什么？也就是说一套100平米的房子要卖360万？还只能使用二十年？北京的房也没有这么贵啊？”

　　客：“帐不能这么算，这套房子除了您度假用外，还可以参加我们的分时度假项目，以后您去国外度假，就可以免费享用当地的住宿。您看，这是投资回报的计算，回报率很高的。”